Vender en Amazon se ha convertido cada día más en una opción a considerar

Tanto pequeñas , medianas y grandes empresas como para personas particulares. Sí, así es, personas normales como tu y yo han estado tomando el control de Amazon para poder vender productos de calidad. 

Al momento de decidir emprender y comenzar tu propio negocio online puedes hacerlo en Amazon, pero debes conocer los 10 pasos para encontrar tu primer producto y venderlo en Amazon y que este sea el comienzo del camino hacia el éxito laboral.

Amazon es sin duda la principal tienda de ventas online a nivel mundial, por lo que el iniciar tu negocio allí permitirá dar a conocer tu marca en todo el mundo.

Pasos para encontrar tu primer producto y venderlo en Amazon

Esta plataforma te da una oportunidad increíble: expandir tu negocio a nivel nacional e internacional sin invertir demasiado dinero. ¡Amazon llegará a la gente por ti! Y tú solo tendrás que esperar que lluevan los clientes. Pero como todo, nada es tan fácil y para llegar a ese punto debes tener en cuenta ciertas cosas antes de vender en Amazon. 

Para eso está este libro, en el que pretendo ayudarte a comenzar con tus ventas en Amazon, tienes a continuación una lista de los diez pasos fundamentales que debes tener en cuenta para comenzar tu expansión y emprender con Amazon FBA.  

1. Primer paso: ¡Infórmate! Debes conocer las políticas de Amazon

Debes tener en cuenta que Amazon es una empresa internacional de alto reconocimiento, ellos siempre se resguardan las espaldas a través de acuerdos y políticas que tu deberás aceptar. Es importante que leas detenidamente estos documentos ya que depende de tus intereses podrían beneficiarte o podrían no agradarte del todo. Cuando vas a hacer cualquier tipo de transacción por internet que tenga de por medio la venta y compra, el intercambio tanto de dinero como de objetos, es de suma importancia estar muy bien informado del funcionamiento de la plataforma donde trabajas. Además de esto, sería bueno que consideraras pasar un par de días revisando los mercados en los que Amazon está inmerso, aunque hoy en día allí puedes encontrar casi cualquier cosa, nunca está demás conocer a tu competencia y ver a qué mundo te estas enfrentando, recuerda que tus ventas también dependen de tus oponentes.  

Decide cuanto vas a invertir

pero antes de comenzar este negocio tienes que decidir no solo el producto sino la inversión que estás dispuesto a arriesgar, ya que como en todo comercio, puedes tener algunas perdidas en un primer intento.

¿Que vender en Amazon? 

Tal vez tengas una idea mas o menos de que vender o bien no tienes idea en absoluto, solo sabes que quieres ganar dinero y ya!

Lo primero, debes buscar nichos y productos que tengan demanda y que exista poca competencia, debes ademas poner atencion en el numero de reviews o comentarios, mientras menos reviews es mejor o más fácil de competir. Además debes considerar si el producto tiene potencial para crear productos relacionados o de la misma línea. 

Te recomiendo comenzar y crear una lista de 10 a 20 potenciales productos que segun tu se puedan vender

 Más adelante aprenderemos cómo validar estas ideas.  

Puedes comenzar creando una lista con objetos que usas cotidianamente, anota en tu lista todo lo que tocas durante tu rutina diaria por ejemplo: 

Filtros para café, abrelatas, artículos de cocina, mat de yoga, botella de agua etc. 

Otra Forma de encontrar ideas de productos ganadores es usando el sitio de Amazon y revisar los productos más vendidos o Amazon Best Seller. 

===> Revisa el siguiente video el cual te explica este proceso 

2. Segundo paso: ¡Asegúrate de escoger un buen producto para vender! 

Una vez que conoces el dinero que puedes invertir, darás uno de los principales pasos para encontrar tu primer producto y venderlo en Amazon, la elección del ideal, basándote y ajustándote a tu presupuesto.

Se debe entender que este dinero no solo será dirigido a adquirir este primer producto para luego venderlo, sino que también se debe tomar en cuenta los gastos de envíos posibles.

Hay muchísimos productos y oportunidades en diferentes nichos, solo debes pensar a largo plazo y tener presente que estas creando tu marca, así será más fácil lanzar nuevos productos relacionados con tu nicho de mercado.  

Comienza con categorías que no necesiten aprobación por parte de Amazon, te sugerimos que comience con categorías que son fáciles como :  

Casa y cocina Productos para animales y mascotas Productos para el jardín y patio Productos deportivos, actividades al aire libre  

Revisa "Que Productos Debes Evitar Al Lanzar Tu Primer Producto En Amazon" Si necesitas mayor información sobre los productos restringidos que requieren aprobación aqui esta el enlace Productos Restringidos para Vender en Amazon  

===> Como buscar productos para vender en Amazon usando jungle scout

Debes considerar la posibilidad de importar un producto que no se encuentre de manera fácil en tu entorno cercano, no obstante, debes saber identificar si este producto puede funcionar de igual manera en tu región.

Además, acá tendrás que tomar en cuenta el costo de la importación de dicho producto, así como los requerimientos legales si se requiere.

Lo siguiente que debes hacer es escoger un buen producto para el comercio. Debes tener en cuenta que lo que para ti puede ser un gran producto tal vez no lo sea para el resto de las personas. Si quieres tener éxito y grandes ventas debes dejar de lado esos pequeños caprichos que como vendedores o comerciantes se pueden tener.

Este segundo paso va muy ligado al anterior, luego de haber hecho su análisis de mercado, de investigar qué vende Amazon y qué es lo que tiene más éxito podrás seleccionar el mejor producto para vender. Recuerda que, una vez comiences con tus ventas puedes ir ampliando tus posibilidades y tu catalogo de productos. Si comienzas vendiendo aspiradoras no tienes que venderlas para siempre, ve este inicio como un impulso para llegar a una meta más grande. ¡No te preocupes!  

3. Tercer paso: Coloca los productos en las categorías acertadas.

Para acercarte a ese producto ideal para ser vendido debes estudiar el mercado, conocer la oferta y la demanda actual, para ello puedes preguntar a tus vecinos, amistades o posibles clientes futuros.

Todo ello te ayudará a enfocarte en aquellas opciones que realmente pueden ser vendidas rápidamente y resultar rentables posteriormente.

Suele pasarles a muchas personas, sobre todo a principiantes, que cuando publican sus productos para la venta seleccionan mal las categorías. ¿Qué son estas categorías? Son secciones donde tú deberás colocar a tu producto, por ejemplo: si vendes aspiradoras sería bueno que tu producto este en la sección de electrodomésticos, sin embargo, si lo colocas en la sección de muebles de hogar, las personas que realmente estén buscando una aspiradora no llegarán a tu producto por ende no lograrás obtener ventas.

Actualmente los compradores en Amazon se guían muchísimo con este menú de categorías, esto es por la enorme variedad de productos que Amazon comercializa, esta opción facilita mucho la búsqueda por lo que es importante que tu como vendedor sepas cuál categoría es la indicada para ti.  

Uno de los pasos más importantes en tu negocio es sin duda la selección de productos, muchas personas se paralizan y no pueden decir que vender.

Para evitar este problema existe Jungle Scout.  

"Jungle Scout es una extensión de Chrome la cual importa toda la información necesaria desde Amazon para analizar y descubrir potenciales productos para vender".  

Este sitio web es de gran ayuda ya que simplifica el proceso de búsqueda de productos y nos ayuda a decidir que vender.  

===> Revisa el siguiente video y conoce como funciona Jungle Scout 

4. Cuarto paso: Escoge unas buenas fotografías 

Te sentirás mas cómodo si te decides en ofrecer algún producto con el cual te identifiques, este puede parecer el más sencillo de todos los pasos para encontrar tu primer producto y venderlo en Amazon

Y es que el ofrecer productos o servicios en los que ya tengas experiencia será una motivación extra para realizar estas ventas con más entusiasmo.

Ya sabes cual es tu producto y en qué categoría colocarlo. Ahora lo que necesitas es darle una buena impresión a tu potencial cliente y esto es en lo que nos enfocaremos en los próximos pasos. Primero que nada debes tener buenas imágenes del producto, lo que hacen muchas personas es tomar imágenes libres de derecho de autor de internet y usarlas, sin embargo da mucha más confianza cuando tu mismo tomas las fotos. En caso de hacer lo primero, es importante no robar imágenes que le pertenezcan a alguien ya que puedes meterte en problemas, debes asegurarte que tu producto sea igual al de la foto y evitar confundir al cliente.

Si por otro lado vas a tomar tu mismos las fotos, hazlo con paciencia y tiempo, no te apresures y dediques solo diez minutos a tomar fotos. Escoge un buen lugar, con buena iluminación y una buena cámara, incluso hay fotógrafos especializados en este tipo de imágenes.  

5. Quinto paso: ¡El titulo debe ser atractivo y preciso! 

Si quieres iniciar tu negocio de ventas en Amazon debes pensar en beneficios a largo plazo, para ello debes olvidarte de elegir tu primer producto solo porque este se encuentre de moda en la actualidad.

Por el contrario, debes pensar en uno que sea útil en un futuro, tal como lo es hoy en día, así nos evitaremos de igual manera elegir productos que se encuentren saturados.

El título que le coloques a tu producto debe llamar la atención de los clientes, y con esto no significa que colocaras un montón de signos de exclamación u otros signos raros en el título, tampoco debes alternar entre mayúsculas y minúsculas ni nada por el estilo. Al contrario de todas estas cuestiones extravagantes, deberás poner un titulo preciso.

Productos de marca como Nike, Apple etc. Estas marcas están legalmente patentadas y registradas de seguro tendrás problemas con violación de propiedad intelectual y te puede costar perder tus privilegios como vendedor en la plataforma de Amazon.  

PREGUNTA ¿Cómo saber si un producto está patentado? Normalmente se encuentra en Amazon en la descripción del producto o en el sitio web del producto, usa siempre el sentido común. Además para estar seguro puedes buscar en Google en la oficina de marcas y patentes de Estados Unidos el sitio web es https://www.uspto.gov/ en este sitio web podrás encontrar respuestas e información sobre productos que estén patentados.  

Lo ideal es que dentro del título des las especificaciones generales del producto, las cosas que le interesan al cliente y por supuesto lo que deje bien parado tu producto. Volvamos con el ejemplo de la aspiradora, lo que podrías colocar en el título de este producto es: la marca, el modelo, la potencia del motor y las velocidades. 

6. Sexto paso: La descripción del producto

Una vez el cliente llegue a tu producto es porque ya le llamó la atención, hiciste bien el paso de la foto y el del título del producto, ahora ¿qué leerá? Estas descripciones suelen tener un formato que Amazon te indica según tu producto, sin embargo hay cosas que tú como vendedor conoces de tu producto y deseas informar, pero Amazon no te lo coloca.

Es aquí cuando tú deberás escribir una descripción personalizada de tu producto añadiendo toda la información, es importante no omitir nada así sea negativo del producto, el secreto está en la forma de describirlo y la redacción, usa las palabras adecuadas para todo y asegúrate de agotar las opciones de adjetivos antes de decidirte por uno final.

===> Cuales son los mejores productos para vender en Amazon

Por ejemplo, si quieres decir que tu aspiradora no es potente, no debes decir “este producto no tiene alta potencia” pero si podrías decir “Está categorizada entre las aspiradoras de potencia media”. De esta forma le estás diciendo la verdad a tu cliente sin dejar mal parado tu producto.

7. Séptimo paso: ¿Y el precio?

Un punto muy destacable dentro de los pasos para encontrar tu primer producto y venderlo en Amazon es el de querer obtener un buen margen de ganancias, esto se ve influenciado por la oferta y valor de dicho producto.

El precio de venta ideal se encuentra entre $20 y $60 si el producto es menor que $15 no es rentable ya que debes agregarle el costo de distribucion que tiene al ser procesado por Amazon.  

Al trabajar con el programa Amazon FBA ellos cobran un porcentaje por almacenar tus productos en las bodegas o centro de distribucion, además Amazon cobra su comision por ventas.

Por lo mismo debes considerar estos costos a la hora de seleccionar tu producto.  

Si el producto es muy barato lo más probable es que no tengas margen de utilidad por lo mismo debes tener en cuenta este factor y encontrar el balance entre precio y calidad.  

Ahora bien, un producto demasiado caro también va a traer problemas ya que el costo de adquisición va a ser muy alto y cuando tú ordenes tus productos vas a necesitar invertir mucho más dinero ya que el costo de producción es más alto también.  

Lo bueno de esto es que al vender productos mas caros no tendras tanta competencia.

Si existe una fuerte competencia ofreciendo este mismo producto será más difícil que el nuestro resalte del resto. Para ello tendríamos que ofertarlo a un precio reducido, por lo que deberíamos vender muchos para obtener beneficios sustanciales.

De manera opuesta, si ofrecemos un producto demandado y poco ofertado por otros, tendremos la posibilidad de venderlo a buen precio para que nuestro margen de ganancias sea notablemente alto.

Esta parte dependerá mucho de cada producto, su funcionalidad, estado y también del vendedor, inclusive del país. Sin embargo es importante que en esta sección hayas realizado un buen estudio del mercado de Amazon en tu producto. Si ves que tu producto tiene un valor de 100 dólares no puedes ofertarlo por 150 dólares, nadie comprara y se irán por las demás publicaciones.

Si eres nuevo en Amazon y no tienes reputaciones ni calificaciones de compra, sería bueno que comiences colocando precios un poco más bajos. En lugar de 100 dólares, puedes colocarlo en 95 dólares, de esta forma la gente estará más atenta a tu producto ya que les supone un ahorro. Recuerda que más vale vender diez baratos que dos costosos.

8. Octavo paso: Está atento y activo siempre

Nuestra meta es encontrar categorias con alta demanda y poca competencia.  

Debes enfocarte en revisar lo que pasa con tus competidores, revisar sus calificaciones y comentarios, revisa que dicen los clientes que han comprado estos productos anteriormente.  

Toma el tiempo y lee las preguntas qué han hecho los clientes, revisa los comentarios, aprender de ellos y toma estas ideas y trabaja con ellas para poder mejorar el producto y no cometer los mismos errores que ellos estan cometiendo.  

Asi, estarás en condicion de crear una nueva versión superior o mejorada a lo que está actualmente ofreciendo EL MERCADO Y NUESTROS COMPETIDORES.

Para vender en Amazon y en cualquier tipo de tienda online, es necesaria tu constante actividad y monitoreo de las publicaciones. Si ves que un producto ha tenido muchas visualizaciones pero nadie a comprado, debes plantearte un análisis ¿Qué pasa? ¿Hay mejores ofertas? ¿Hay algún error en la publicación? No debes hacer una publicación y dejarla allí, debes estar atento a ella, a su visibilidad y a sus interacciones. Muchos cometen el error, y no solo en Amazon, de publicar un producto y luego jamás volver a prestarle atención ¡Muchas ventas se pierden así!

9.Como recibir pagos desde Amazon

PAYONEER ES UNA GRAN OPCIÓN SI VIVES FUERA DE ESTADOS UNIDOS Y NECESITAS RECIBIR PAGOS A TU CUENTA BANCARIA LOCAL.

Tanto si eres propietario de un negocio, profesional o independiente, Payoneer te ofrece múltiples formas de recibir pagos internacionales y mercados globales de manera rápida, segura y de bajo costo.  

Payoneer es un negocio de servicios monetarios transmisor de dinero con licencia en los Estados Unidos y en la comunidad Europea. 

BENEFICIOS:  

Es gratis abrir una cuenta y solicitar la tarjeta Es aceptada por Amazon para transferir tus pagos por ventas Es completamente segura Bajo costo en comisiones 

PARA OBTENER TU TARJETA PAYONEER PREPAGADA DE DÉBITO Y USARLA EN AMAZON DEBES CUMPLIR CON LOS SIGUIENTES REQUERIMIENTOS:  

#1 DEBES VIVIR DENTRO DE LOS SIGUIENTES 136 PAÍSES QUE AMAZON RECIBE APLICACIONES PARA VENDER EN SU PLATAFORMA.  

#2 PARA RECIBIR TUS PAGOS DESDE AMAZON DEBES TENER UNA CUENTA DE BANCO DISPONIBLE, PUEDE USAR TU TARJETA PAYONEER INTERNACIONAL LA CUAL SERÁ DE GRAN UTILIDAD, PARA OBTENER TU DINERO POR TUS VENTAS REALIZADAS (AMAZON PAGA CADA 15 DIAS) ASÍ RECIBIRÁS LOS FONDOS EN TU CUENTA Y PODRÁS TRANSFERIR TUS FONDOS TU CUENTA BANCARIA  

#3 DEBES TENER UN NUMERO DE TELEFONO LOCAL EN TU PAÍS DE RESIDENCIA, EL CUAL SEA VERIFICABLE (MOBIL) 10. Décimo paso: Ya lo has logrado, consejos finales

El último de los pasos para encontrar tu primer producto y venderlo en Amazon será el inicio de la oferta de tu producto a tus clientes potenciales, solo de esta forma sabrás si has realizado una buena inversión.

Una vez que confirmes tu primera venta reinvierte lo obtenido para seguir ofreciendo estos productos a más clientes.

A medida que generes más ventas en Amazon tus productos lograrán posicionarse en los primeros lugares en Amazon, mientras que tu serás visto como un vendedor de confianza.

Como es todas las páginas web de comercio, tu reputación es importante, y aunque no trates directamente con un público, el público interactúa contigo y con tu negocio desde el momento en que deciden darle clic a tu publicación e incluso antes de hacerlo.

El buen servicio que ofreces engloba el buen funcionamiento de todos los anteriores pasos que te hemos dados.

Si fallas en uno solo de ellos, vuelve atrás y corrígelo. Recuerda que la reputación que puedas tener en la página de ventas cambia drásticamente tus posibilidades de venta. Un perfil de producto bien presentado siempre se tomará más en serio que uno con fotos poco estéticas y descripciones flojas del producto.  

Con estos pasos para encontrar tu primer producto y venderlo en Amazon tendremos la gran oportunidad de tener éxito en nuestro negocio online e independizarnos laboralmente.

👇 VE EL SIGUIENTE VIDEO HASTA EL FINAL👇

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